华鼎锦纶上市描绘高端锦纶长丝的绚丽蓝图

  华鼎锦纶是我国专门干高品质、差别化民用锦纶长丝研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有浙江省民用锦纶长丝行业惟一的省级企业技术中心，是我国锦纶6HOY 长丝和有光异形锦纶6牵伸丝两项行业标准的制定企业，多项主流产品被认定为 “浙江省高新技术产品”。此次募集资金用于投向年产2万吨差别化DTY 锦纶长丝和年产4万吨差别化锦纶长丝项目，总投资9.13亿元。此番借助长期资金市场的推动，华鼎锦纶将描绘我国锦纶长丝产业更加绚丽多彩的蓝图。

  中国化纤行业在经受了国际金融危机的不利影响后，2009年随世界经济的复苏和我国宏观经济刺激政策的出台，公司制作迅速恢复，率先平稳渡过危机，实现了全行业的企稳、回升、向好，充足表现了化纤行业的竞争力。

  2009年初，国家出台《纺织工业调整和振兴规划》等政策，有力促进了纺织行业发展，激发了市场需求，纺织行业的加快速度进行发展扩大了化纤产品的市场需求空间，促进了化纤商品市场价格恢复增长，特别是2010年下半年，随着棉花价格的大幅上涨，化纤行业产品价格同步上升，锦纶长丝市场行情报价已超过金融危机爆发前的水平并呈现持续上涨趋势。2009年-2010年，华鼎锦纶的主要客户均呈现产销两旺的局面及产能扩张趋势，相应带动了公司产品需求量的增加和产品价格的上升，进一步促进了产品营销售卖收入的快速增长，近两年营业收入复合增长率达24.22%。

  中国化纤工业协会“十二五”发展规划草案及2020年发展纲要指出：采用先进适用的技术、高新技术改造和提升传统化纤工艺、装备及自动化控制水平，实现锦纶产品柔性化、多样化、高效化生产，提高附加值，加快多功能、差别化纤维的研发和纺织产品一条龙的应用开发，将化纤差别化率提高到50%左右，完成锦纶生产大国向锦纶生产强国转变的过程。作为国内高端民用锦纶长丝的主要供应商，华鼎锦纶将把握这一历史机遇，进一步提升公司市场份额，提高产品的差别化率，使业务规模和盈利能力迈上新台阶。

  目前华鼎锦纶已在锦纶长丝的研发设计、生产制造、产业集群、销售渠道等方面形成了较强的竞争优势，产品性能不断提升，市场占有率不断提高。

  一是技术研发优势。公司历来重视科技创新，率先建立了“华鼎锦纶省级企业技术中心”。该技术中心先后承担完成了国家重点新产品计划项目2项、国家火炬计划项目4项、省级重大科技攻关项目3项，获得了省科技进步奖二等奖、三等奖各1项，承担了两项行业标准的制定，先后开发了30多个系列具有自主知识产权的新产品。另外，公司以企业技术中心为资源整合平台，与浙江理工大学共建了“纺织新材料研究院”、与浙江大学合作在公司设立“长江三角高校企业合作差别化纤维的试验推广基地”、与上海环谷新材料科技发展有限公司组建了“纳米功能性纺丝添加剂”研究团队等研发联盟，共同承担了很多重大科技攻关项目。

  二是生产装备优势。锦纶长丝生产线采用国际先进的流程设计，机器设备成新率高，技术先进，生产效率高。其中，FDY 生产线主体全部采用TMT设备，HOY/POY 生产线主体全部采用BARMAG设备，加弹机分别引进RPR、BARMAG 及RIETER 等公司的设备。由于高品质锦纶长丝的生产对环境要求较为严格，需要对生产车间的温度、湿度进行精确控制，公司采用“开利”、“阿特拉斯”、“凯撒”等国际著名品牌冷冻机、空压机作为辅助设备，保障了产品生产所需的温湿环境和控制水平，为生产高质量的产品提供了有力的保障。

  三是产业集群优势。公司位于浙江省义乌市，这一地区拥有众多国内知名的纺织品生产企业和化纤原材料供应商，其中不乏浪莎、梦娜、棒杰等行业龙头，为公司提供了丰富的客户资源和充足的市场需求，每年仅在义乌地区实现的产品销售就已经达到公司销售总规模的20%以上；此外，公司主要国内供应商浙江华健尼龙有限公司、宁波亨润聚合有限公司均分布在距离公司仅几个小时车程的温州、宁波地区，而国外采购的锦纶切片也全部通过宁波港口进关，最大限度地缩小了原材料采购半径，有效降低了企业运营成本，提升了市场竞争力。

  四是销售渠道优势。公司销售区域主要集中在东南沿海的浙江、江苏、福建、广东等纺织产业发达省份，根据这一特点，公司在各专业市场设立直辖销售处，长期派驻业务精英直接扎根目标市场，与客户长期保持密切的沟通与交流，及时掌握客户需求信息及其变化情况，从而能迅速做出反馈来指导生产。目前，华鼎锦纶在全国各专业市场已成功设立十个销售处，各销售处负责人均具有锦纶行业丰富的专业技术经验和销售经验，与竞争对手相比，能更好地实现客户关系维护、销售货款回笼及客户意见处理。

  华鼎锦纶主营业务突出，主要产品锦纶长丝的市场竞争力较强，是公司稳定的收入来源，近三年锦纶长丝的销售额占营业收入的比例均在99%以上。锦纶长丝作为户外运动服、高档休闲服、高级时装、高档衬衫、T恤、无缝内衣等高档纺织品生产的主要原料，其市场需求量逐年增加，带动了公司出售的收益的持续稳定增长。2008年-2010年分别实现主营业务收入6.82亿元、8.04亿元和10.53亿元，复合增长率达24.22%。

  近年来，公司紧密把握下游民用纺织品市场发展趋势，密切跟随客户个性化需求的变动，开发出一系列差别化、功能性民用锦纶长丝产品，其销售收入占主营业务收入的比重逐年增大。近三年差别化、功能性民用锦纶长丝分别实现销售收入 3.54 亿元、4.43 亿元和6.42亿元，产品的差别化率（即差别化、功能性锦纶长丝销售收入占主营业务收入的比例）逐年提高，从2008年度的51.84%提高到2010年度的60.93%，已成为公司利润来源的重要增长点。

  利润贡献方面，受益于生产规模扩大带来的规模效应和高附加值差别化产品销售比重的增加，公司的毛利率水平大幅提高并持续上升，盈利能力明显增强。2008年-2010年分别实现主营业务利润0.46亿元、1.40亿元和2.13亿元，其中差别化、功能性锦纶长丝的毛利贡献率已超过60%。

  随着社会发展与人们生活、消费观念的变化，健康时尚、低碳环保、自然舒适及多功能化的面料已成为今后服装领域的主导流行趋势，引领纺织品进入到自然舒适化、高品质化、高附加值化的新技术时代。锦纶长丝以其高强度、轻质柔软、皮肤触感温和以及较好的耐磨性，吸湿性、回弹性等优势，符合当今世界运动休闲的流行时尚和时装面料的发展潮流，随着锦纶新产品的开发和纤维改性技术的提高，锦纶长丝在民用纺织品领域的发展潜力巨大。

  华鼎锦纶本次募投资金将主要用于差别化、功能性锦纶长丝的研发和生产。由于提升产品差别化率符合国家产业政策导向，是未来化纤行业的重点发展方向，募投项目的实施将不断提高产品的差别化率，生产出更多的高附加值产品，市场前景广阔。预计项目达产后将为公司新增出售的收益近14亿元，净利润约1.6亿元，经济效益显著。 (张培培)